Egy szőnyeg- és lakberendezési webáruháznál 46 869 keresőszót elemeztünk, együtt havi 15 037 675 kereséssel, és a kulcsszókutatásból kiderült, hogy a vevő egészen máshogy keres, mint ahogy a tulajdonos a termékeit elnevezi. A bevétel nem a nagy keresést jelentő, egyszavas kulcsszavakban van, hanem a 22 728 részletező, háromszavas kifejezésben, amelyek mögött ott áll a döntésre kész vásárló.
A legfontosabb tanulságok
- A 46 869 keresőszó túlnyomó része soha nem hoz megrendelést; a bevétel néhány száz jól megválasztott kifejezésen múlik.
- A három vagy több szavas, részletező keresések a teljes lista 48 százalékát adják, ez 22 728 kifejezés, együtt havi több mint 2 039 840 kereséssel.
- Az egyszavas keresőszavakért az IKEA és a JYSK harcol; egy részletesebb, pontosabb keresőkifejezésnél viszont egy kisebb szalon is nyerhet.
- A szőnyeg témakör egymagában havi 691 890 keresést hoz, a függöny 323 780-at, a padlóburkolat 286 490-et, de ezekre a fő szavakra egy kisebb szalon szinte esélytelen.
- A háromszavas 18 066 kifejezés fejenként átlag száz keresést hoz, ami havonta nagyjából 1,8 millióra jön ki.
- A szőnyeg-kulcsszócsoportok hierarchiája adja meg a webáruház menü- és aloldal-szerkezetét.
Tartalomjegyzék
1. Ahol a webshop nyelve és a vevő nyelve elválik egymástól
A vevő nem terméknevekben gondolkodik, hanem problémákban és élethelyzetekben. A kulcsszókutatás ezt a rejtett nyelvet tárja fel.
Egy szőnyeget szinte soha nem úgy keresnek, ahogy a webshop tulajdonosa elnevezi.
A boltban a termék neve lehet „akril gépi szőnyeg, krém”, mert a kereskedő termékekben gondolkodik.
A vásárló viszont élethelyzetekben keres megoldást. Ezért írja be a Google-be azt, hogy „mosható nappali szőnyeg 200×300” vagy „nem csúszó szőnyeg gyerekek mellé”.
A kereskedő és a vevő valójában két különböző nyelvet beszél.
Az egyik a termékek nyelve, a másik a problémáké és az igényeké.
A kettő között gyakran meglepően nagy a távolság, és pontosan ezen múlik, hogy egy webáruház megtalálható lesz-e a Google-ben.
Ez a cikk azt mutatja be, hogyan vizsgáltunk meg 46 869 kulcsszót, hogy feltárjuk a szőnyegvásárlók valódi keresési szokásait.
2. A nagy számok mögött még nem látszik a vevő
Szabó Zsolt vagyok, a Keresőben Első SEO ügynökség alapítója. 2009 óta foglalkozom keresőoptimalizálással, és a lakberendezési piac elemzésekor újra és újra ugyanazzal találkozom: a vállalkozó azt hiszi, pontosan tudja, hogyan keres a vevő, az adatok viszont gyakran egészen más képet mutatnak.
A munka egy 46 869 soros táblázattal kezdődött.
Ennyi különböző kifejezésre kerestek rá az emberek a szőnyeg, a padlóburkolat, a függöny és a lakberendezés témakörében, összesen havi 15 037 675 alkalommal.
Első pillantásra ez lenyűgöző számnak tűnik, de önmagában még nagyon keveset mond.
Egy ekkora adatbázisban ugyanis ugyanúgy megtalálhatók a legnépszerűbb keresések, a ritkán használt kifejezések és azok a kulcsszavak is, amelyek valójában nem hoznak vásárlókat.
A táblázatban egymás mellett szerepeltek a több tízezres keresettségű kulcsszavak és az olyan speciális keresések, amelyekre csak néhány tucat ember keres rá havonta.
Az első feladat ezért nem a kulcsszavak kiválasztása volt, hanem annak megértése, hogy a keresési volumen önmagában még nem mutatja meg, hol található a valódi üzleti lehetőség.
A kulcsszókutatás nem a szavakról szól, hanem az emberekről. A szőnyegpiacon is akkor kezdődik a stratégia, amikor a keresések mögött meglátjuk a vevőt.
3. Ahol kiderült, hogy a leggyakrabban keresett kulcsszavak nem nekünk teremnek
A legnagyobb keresettségű kulcsszavakat a piacvezetők uralják. A valódi lehetőséget a konkrét, részletes keresések jelentik, ahol kisebb szereplők is versenyezhetnek.
A piac legforgalmasabb csomópontjait gyorsan azonosítottuk.
A szőnyeg témakör egymagában havi 691 890 keresést hoz, a függöny 323 780-at, a padlóburkolat pedig 286 490-et.
| Szőnyeg iparági fő téma (kulcsszócsoport) | Csoportszintű havi keresés |
|---|---|
| Szőnyeg | 691 890 |
| Függöny | 323 780 |
| Padlóburkolat | 286 490 |
Ezek lenyűgöző számok, és egy tulajdonos ösztönösen ebbe akar kapaszkodni.
A baj az, hogy ezekre a tömör, egyszavas keresésekre a nagy nemzetközi áruházláncok éve óta az első oldalon helyezkednek el, köszönhetően a hatalmas linkhátterüknek.
Egy néhány éves családi szőnyegszalonnak ezen a placcon nincs reális esélye.
Ez nem kudarc, hanem a piac természete, de a jó hír, hogy erre van megfelelő válaszlépés.
A részletes keresésekben kell megkeresni azt a vevőt, aki már konkrétan tudja, mit akar, és csak a megfelelő boltot keresi hozzá.
4. A fordulópont: amikor a háromszavas keresésekben megjelent a vevő arca
A három és több szavas keresések a valódi aranybányák, mert ezekben már megjelennek a keresett szőnyeg tulajdonságai, továbbá a vásárlási szándék is.
A három és több szavas kifejezésekből 22 728 darab van, ez a teljes lista 48 százaléka, és együtt havi több mint kétmillió keresést hoznak.
A pontosan háromszavas kulcskifejezések 18 066 darabot számlálnak, fejenként átlag száz kereséssel, ami havonta nagyjából 1,8 millió keresést jelent.
Ami ennél is fontosabb: ezekben a keresésekben benne van a vevő szándéka.
Aki azt írja be, hogy „mosható gyerekszobai szőnyeg 140×200”, az nem nézelődik, hanem vásárolni készül, hiszen méretet, anyagot és helyiséget is megadott.
Ő a megrendelő, aki már pontosan tudja mit szeretne, és nem egy egyszerű böngésző.
Itt fogalmaztuk meg a projekt vezérgondolatát: nem a legnépszerűbb keresőszavakat akarjuk megnyerni, hanem azt a több célzott keresést, melyek mögött ott áll egy döntésre kész vásárló.
| Keresés szóhossza | Hány ilyen kifejezés | Együttes havi keresés |
|---|---|---|
| 3+ szavas (összesen) | 22 728 | 2 039 840 |
| ebből 3 szavas | 18 066 | kb. 1 800 000 |
Nem a leghangosabb keresőszót akarjuk megnyerni, hanem azt a több ezer halk keresést, amelyből végül megrendelés születik.
5. Konkrét kifejezések, amelyekre egyetlen jó oldallal be lehet futni
A valódi lehetőséget azok a konkrét keresések jelentik, amelyekre reális az első oldalas helyezés, és mögöttük már vásárlási szándék áll.
Az elemzés végén kézzelfogható listát kaptunk: olyan szőnyeg- és lakberendezési keresésekről, amelyekre egy alapos, szakértő oldallal reálisan a Google első oldalára lehet kerülni.
Néhány példa ezekre a keresőkifejezésekre:
- „Laminált padló” típusú kategória-keresések
- a padló témakörben havi 20 020 keresést tesznek ki.
- „Mosható nappali szőnyeg” méretmegjelöléssel
- alacsony verseny, magas vásárlási szándék.
- „Kültéri futószőnyeg teraszra”
- szezonális csúcsokkal, döntésközeli kereséssel.
- „Gyerekszoba szőnyeg csúszásgátlóval”
- konkrét probléma, konkrét vevő.
Mindegyik közös vonása, hogy esélyes rájuk egy tartós és jó pozíció elérése a Google keresőben, miközben konkrét vásárlási szándék is van mögöttük.
Ezeken a kereséseken egy jól megírt útmutató vagy kategóriaoldal valódi forgalmat fog magához.
6. A minta, ami a csomókból kirajzolódott: a webáruház szerkezete
A kulcsszókutatás nemcsak azt mutatja meg, milyen kulcsszavakra érdemes tartalmat készíteni, hanem azt is, hogyan érdemes felépíteni a weboldal teljes szerkezetét.
A kulcsszókutatás egyik legfontosabb eredménye, hogy kirajzolja a weboldal szerkezetét is.
A legnagyobb keresési volumenű kulcsszócsoportokból érdemes önálló fő kategóriaoldalakat létrehozni, amelyekhez a részletesebb témákat feldolgozó aloldalak kapcsolódnak.
Jó példa erre a „szőnyeg” kulcsszócsoport, amely havi 691 890 kereséssel önálló kategóriaoldalt indokol.
Ehhez kapcsolódhatnak a nappali, hálószobai, kültéri vagy gyerekszőnyegekről szóló aloldalak, amelyek már a részletesebb keresésekre készülnek.
Ugyanez a felépítés alkalmazható a padlóburkolatoknál és a lakástextileknél is.
A módszer egyszerű: minden fontos kulcsszócsoportnak készíts egy átfogó, valódi értéket nyújtó kategóriaoldalt, majd építs köré olyan aloldalakat, amelyek egy-egy konkrét keresési igényt szolgálnak ki.
Ezeket belső hivatkozásokkal kapcsolod össze, így a weboldal felépítése a Google és a látogatók számára is egyértelművé válik.
Egy jó kulcsszókutatás nemcsak cikkeket tervez, hanem egy egész weboldalt.
7. Gyakori kérdések a kulcsszókutatásról a szőnyegpiaci szegmensben
Miért nem elég, ha csak a szőnyeg szóra optimalizálok?
Mert a szőnyeg szóra a nagy áruházláncok ülnek, és egy kisebb szalon évekig sem előzi meg őket. A részletező keresésekben viszont, mint a mosható nappali szőnyeg adott mérettel, sokkal kisebb a verseny, és a vevő is konkrétabb. Ott reális a TOP 10.
Hány kulcsszóra építsek egyetlen szőnyeg-aloldalt?
Egy aloldalnak egy fő keresési szándéka legyen, köré pedig néhány rokon kifejezés. Ha egy oldal a kültéri szőnyegekről szól, akkor az összes kültéri, terasz- és balkonszőnyeg keresést gyűjtse, de ne keveredjen bele a hálószobai szőnyeg. A szétfolyó fókusz egyik szándékot sem nyeri meg.
Miért tér el a csoportos és az egy szóra jutó keresési szám a szőnyegpiacon?
A csoportos szám egy téma összes kifejezését összegzi, például a szőnyeg csoport havi 691 890 keresését. Az egyedi szám egyetlen kifejezésé. A kettő összekeverése a leggyakoribb tervezési hiba: a csoportos szám nagy, de szétoszlik több tucat aloldal között.
Helyettesíti ezt a Google saját kulcsszótervezője?
Részben ad keresési számokat, de nem mutatja meg a versenyt, a vásárlási szándékot és a szerkezetet. A nyers számból nem derül ki, melyik kereséssel kezdj, és melyikre nincs esélyed. Az igazi érték a rostálásban és a csoportosításban van, nem a nyers letöltésben.
Mennyi idő, mire egy ilyen kutatás megtérül?
A kutatás maga néhány hét, de az értéke éveken át kamatozik, mert minden későbbi cikk és kategóriaoldal erre épül. A tervrajz egyszer készül el, és onnantól minden tartalomdöntésnek van iránytűje.
Ha szeretnéd a saját iparágadban is ilyen részletességgel megismerni a keresési adatokat és feltárni, hol rejtőznek a legnagyobb üzleti lehetőségek, a kulcsszókutatás oldalunkon részletesen bemutatjuk a módszerünket, és azt is, hogyan építünk ezekre az adatokra hosszú távon eredményes SEO-stratégiát.
