31 623 kulcsszó és havi 8,8 millió keresés alapján elemeztük a gyógyászati segédeszközök piacát. A kulcsszókutatás és az adatok megmutatták, hogy a magas keresettség önmagában nem jelent több vásárlót, és a kulcsszavak darabszáma is könnyen félrevezethet. A három vagy több szavas keresések viszont önmagukban több mint 1,2 millió havi keresést képviselnek. A leggyakoribb hiba ezen a YMYL piacon, hogy a vállalkozások összekeverik a kulcsszócsoportok összesített keresettségét az egyes kulcsszavak valódi értékével.
Amit a számokból megtanultam
- A 31 623 szóból néhány száz hordozza a tényleges vásárlási szándékot, a többi háttérzaj egy ekkora webáruháznak.
- Az egy szóra eső 1379-es átlagkeresés vonzó, de a fő szavak frontvonalán egészségportálok és piacvezetők állnak.
- A három és több szavas kifejezések a lista 45 százalékát adják (14 187 db), és együtt havi 1 247 175 keresést mozgatnak.
- A 9 778 háromszavas kifejezés átlag 105 kereséssel összesen havi 1 033 850 keresést jelent, és reálisan elérhető.
- Öt témakör hordozza a kereslet zömét: mérőkészülékek, kompressziós termékek, szoba WC, kerekesszék és az ápolás-gondozás eszközei.
- Az egészségügyi területen a kulcsszó kiválasztása felelősség is: a téves szó téves ígéretet visz a beteg hozzátartozója elé.
Tartalomjegyzék
I. Tévhit: a magas keresésű szó hozza a legtöbb vevőt a gyógyászati segédeszköz piacon
Cáfolat: a legnagyobb szó a legnagyobb harcot is jelenti. A fő kifejezések frontvonalán egészségportálok és piacvezető láncok állnak, így egy közepes webáruháznak ott szinte nincs belépő.
Az első tévhit a legcsábítóbb.
A tulajdonos észreveszi, hogy a fő szóra havonta tízezrek keresnek, és azonnal arra akar rangsorolni.
A teljes kulcsszólista havi 8 862 915 keresést fed le, de ez a forgalom nagyon egyenetlenül oszlik meg a kifejezések között.
Egy szóra átlagosan 1379 keresés esik, de ez önmagában keveset mond, hiszen néhány kulcsszó hatalmas keresettséggel rendelkezik, míg a többség jóval kisebb forgalmat hoz.
Éppen a legnagyobb keresettségű kulcsszavakra a legnehezebb jó helyezést elérni egy közepes méretű vállalkozásnak, így sok esetben érdemes más kulcsszavakat célozni, ha rangsorolásról beszélünk.
A pénz nem abból jön, hogy sok ember ír be be egy keresőszót a Google-be, hanem abból, hogy egy látogató megvesz egy kerekesszéket, vérnyomásmérőt vagy kompressziós harisnyát.
Az a szó ér valamit, ami a pénztárcáig elvezet.
A kulcsszókutatásban nem a nagy számok bűvöletében kell élni. A lényeg a relevancia: hogy az adatok pontosan azt a felhasználói szándékot mutassák, amire a stratégiádat építed.
II. Tévhit: minél több kulcsszó a listán, annál jobb
Cáfolat: a 31 623 szó nagy része háttérzaj. A munka nem a gyűjtés, hanem a rostálás: kiszűrni azt a néhány száz kifejezést, amely valódi vásárlási szándékot hordoz.
Sokan büszkén mutatják, hogy ötvenezer szót töltöttek le egy eszközből.
A nyers lista hossza viszont semmit nem árul el az üzleti értékről.
Ebben a kutatásban öt tárgykör hordozta a kereslet gerincét, és érdemes az oldal felépítését is erre felfűzni:
- Mérőkészülékek:
- vérnyomásmérő, vércukormérő, lázmérő – itt ismert márkák, OMRON, Microlife, Beurer hoznak külön bizalmat és keresést.
- Kompressziós termékek:
- gyógyharisnya visszérre, trombózis-megelőzésre, kompressziós fokozatokkal.
- Szoba WC és fürdető eszközök:
- a városneves termékcsalád (Boston, Bonn, Denver) önmagában tucatnyi long-tail oldalt ad.
- Kerekesszék és rollátor:
- önhajtós, összecsukható, kombinált változatokkal.
- Ápolás és gondozás:
- ápolási ágy, felfekvés elleni párna, dekubitusz-megelőzés.
Ha a webáruház szerkezete nem ezeket a témákat követi, hanem véletlenszerű kategóriákat, akkor a Google sem érti, miről szól az oldal.
| Téma (gyógyászati segédeszköz) | Mit foglal magában |
|---|---|
| Mérőkészülékek | vérnyomásmérő, vércukormérő, lázmérő (OMRON, Microlife, Beurer) |
| Kompressziós termékek | gyógyharisnya visszérre, trombózis-megelőzésre, fokozatokkal |
| Szoba WC és fürdető eszközök | városneves termékcsalád (Boston, Bonn, Denver) |
| Kerekesszék és rollátor | önhajtós, összecsukható, kombinált változatok |
| Ápolás és gondozás | ápolási ágy, felfekvés elleni párna, dekubitusz-megelőzés |
III. Tévhit: a hosszú, körülményes kifejezésekkel nem érdemes foglalkozni
Cáfolat: pont fordítva. A három és több szavas kifejezések adják a lista 45 százalékát, együtt 14 187 darabot, és havi 1 247 175 keresést hoznak. Ráadásul, aki így keres, az már döntés közelében van.
Nézzük a számot tárgyilagosan.
A 9 778 háromszavas kifejezés fejenként átlag 105 kereséssel összesen havi 1 033 850 keresést tesz ki.
A különbség a szándékban van.
Aki annyit ír be, hogy vérnyomásmérő, az még tájékozódik, míg aki azt írja, hogy digitális karos vérnyomásmérő időseknek, az mára kosárhoz közelít.
A hosszabb kifejezés gyakran egy egész élethelyzetet rejt: egy kórházból hazatérő szülőnek keres valaki ápolási ágyat vagy szoba WC-t, méretre, teherbírásra szabottan.
A long-tail kifejezés olyan, mint a méretre felírt gyógyászati segédeszköz: a kereső nem általánosságban akar egy kompressziós harisnyát, hanem pontosan azt a fokozatot és méretet szeretné, ami az ő lábára illik.
| Kifejezés szóhossza | Részarány / darabszám | Együttes havi keresés | Átlag / kifejezés |
|---|---|---|---|
| 3 és több szavas | 45% (14 187 db) | 1 247 175 | kb. 88 |
| ebből 3 szavas | 9 778 db | 1 033 850 | 105 |
IV. Tévhit: a csoport keresési száma egyenlő egyetlen szó keresésével
Cáfolat: a kettő összekeverése a leggyakoribb stratégiai hiba. A mérőkészülék-csoport havi 90 120 keresése az összes vérnyomás-, vércukor- és lázmérős kifejezés összege, nem egyetlen szóé.
Amikor egy tulajdonos azt mondja, hogy az ő kulcsszavára havi 90 000-en keresnek, érdemes visszakérdezni: ez egy szó, vagy egy egész kulcsszó-csoport?
A különbség gyakorlati szinten óriási.
Ha a csoportos számot egyetlen oldalra akarod ráhúzni, túl tág, gyenge oldalt kapsz, amely semmire nem rangsorol rendesen.
Ha viszont a csoportot felbontod a benne lévő tényleges kifejezésekre, mindegyikre kapsz egy fókuszált oldalt, és összeadva nyered meg a teljes kulcsszó-csoportot.
Itt ez kézzelfogható: a mérőkészülék-csoporton belül a „karos és a csuklós vérnyomásmérő”, a „felkaros mandzsetta mérete”, a „hibajelzések” mind külön vásárlói kérdések, melyekre érdemes külön oldalakat építeni.
V. Tévhit: a weboldal szerkezetét a webdizájner rakja össze
Cáfolat: a szerkezet nem dizájn-, hanem adatkérdés. A kulcsszócsoportok hierarchiája magától kirajzolja a Hub és Spoke felépítést; ezt nem kitalálni, hanem kiolvasni kell a kutatásból.
A kulcsszócsoportok természetes rendet adtak ki, és a weblap menüjét erre, és nem a tervezőasztalon született ízlésre építettük.
- Hub-oldalak (pillérek):
- mérőkészülékek, kompressziós termékek, szoba WC és fürdető eszközök, kerekesszék és rollátor, ápolási és felfekvés elleni eszközök.
- Spoke-oldalak (segítő cikkek):
- hogyan válassz vérnyomásmérőt, kompressziós harisnya mérettáblázat, szoba WC teherbírás, kerekesszék méret időseknek.
- Belső linkek iránya:
- minden Spoke a saját pilléréhez kapcsolódik, így a pillér a Google szemében az adott témakör tekintélyévé erősödik.
Egy oldal, egy kulcsszó, egy vásárlói szándék.
Ha ugyanarra a kifejezésre két oldal indul versenybe, a Google összezavarodik, és egyiket sem emeli ki.
A jó weboldal-szerkezet olyan, mint egy átlátható raktár: minden eszköz a saját polcán, így a beteg hozzátartozója és a Google egyszerre találja meg, amit keres.
VI. Tévhit: a Kulcsszótervező egy lekérdezése = kész stratégia
Cáfolat: a lekérdezés csak nyersanyagot ad. A Google Kulcsszótervező számokat dob ki, de nem mondja meg, melyikre építs, milyen sorrendben, és melyiket hagyd ki. Ez utóbbi a tényleges munka.
Néhány valós háromszavas kifejezés a kutatásból, melyekre egyetlen kiváló oldallal reálisan TOP 10-be lehet kerülni:
- gyógyászati segédeszköz bolt
- havi 22 200 keresés;
- gyógyászati segédeszközök boltja
- havi 10 180 keresés;
- gyógyászat segédeszköz bolt
- havi 10 000 keresés;
- orvosi segédeszköz bolt
- havi 1 350 keresés;
- gyógyászati kompressziós harisnya
- havi 1 300 keresés;
- 24 órás vérnyomásmérő
- havi 1 300 keresés.
Mindegyik mögött egy konkrét vásárlói helyzet áll: valaki boltot keres a közelben, valaki receptre kapott harisnyát párosít, valaki a háziorvostól kapott 24 órás vérnyomás-vizsgálatra készül otthon.
Egészségügyi témában a kiválasztott szóhoz pontos, ellenőrizhető tartalom kell.
Kitalált tanúsítványra, díjra vagy orvosi minősítésre hivatkozni tilos és kockázatos is.
| Háromszavas kulcsszó | Havi keresés |
|---|---|
| gyógyászati segédeszköz bolt | 22 200 |
| gyógyászati segédeszközök boltja | 10 180 |
| gyógyászat segédeszköz bolt | 10 000 |
| orvosi segédeszköz bolt | 1 350 |
| gyógyászati kompressziós harisnya | 1 300 |
| 24 órás vérnyomásmérő | 1 300 |
VII. Amit a saját listádra továbbvihetsz
Ha a hat tévhittel leszámolva nézel a saját kulcsszólistádra, három dolog marad meg gyakorlati iránytűként:
- Ne a legnagyobb számra hajts, hanem a legnagyobb szándékra: az a szó hozza a vevőt, amelyik mögött konkrét eszköz és konkrét élethelyzet áll.
- A hosszú, pontos kifejezések együtt többet érnek, mint a fő szavak, és egy közepes webáruháznak is elérhetők.
- A szerkezetet olvasd ki a kulcsszócsoportokból, ne találd ki: a tervrajz már benne van a 31 623 szóban.
Ez a kulcsszó-térkép az alapja minden továbbinak: a weboldal auditnak, a SEO szövegírásnak és a linképítésnek egyaránt.
VIII. Gyakori kérdések, amelyeket a cégvezetők feltesznek
Miért nem elég a fő kulcsszóra optimalizálni egy egészségügyi webáruházban?
A fő szavakon egészségportálok és piacvezető láncok ülnek, oda egy közepes cég nehezen fér be. A reális forgalmat a sok pontos, hosszabb kifejezés hozza, amely mögött tényleges vásárlási szándék áll.
Honnan tudom, melyik szó mögött van valódi vevő?
Minél konkrétabb kifejezésre történik a keresés, annál inkább feltételezhető az erős vásárlási szándék. Aki terméktípust, paramétert, márkát vagy élethelyzetet ír be, az dönteni készül. A puszta kategóriaszó (vérnyomásmérő) inkább tájékozódás, a digitális karos vérnyomásmérő időseknek már vásárlás közeli.
Mi a különbség a csoportos és az egyéni keresési szám között?
A csoportos szám egy egész téma összes kifejezését összesíti, például a mérőkészülék-csoport havi 90 120 keresését. Az egyéni szám pedig egyetlen kifejezésé. A kettő összekeverése torzítja a teljes stratégiát.
Ha szeretnéd a saját iparágadban is így átlátni a keresési adatokat, a kulcsszókutatás oldalunkon többet is megtudhatsz a módszerről.
