Egy élményajándék- és élményvezetés-piacon működő webáruház 30 756 kulcsszavát kétféle szemszögből vizsgáltuk: ahogy a legtöbb tulajdonos a megérzésére hagyatkozva dolgozna, és ahogy a profi kulcsszókutatás az adatból építkezik. A két megközelítés ütköztetése megmutatta, hogy a havi 9 574 870 keresést mozgató listán a nagy, egyszavas kifejezésekre szinte esélytelen rangsorolni, miközben a 3 és több szavas, alkalomhoz kötött szavak – összesen havi 2 163 925 kereséssel – egy kisebb szereplő számára is reálisan elérhetők.
A legfontosabb tanulságok
- A megérzés a legkeresettebb, legforgalmasabb szóra fókuszálna; az adat megmutatja, hogy pont arra esélytelen bekerülni.
- 30 756 kulcsszóból csak pár száz hordoz valódi ajándékvásárlási szándékot az élményajándékok piacán.
- Az egyszavas kifejezések átlag 1818 keresést hoznak, de gyakorlatilag elérhetetlenek; a 3 szavasak átlag 146-ot, viszont elérhetők.
- A 3+ szavas, „alkalomra hangolt” kifejezések a lista 56 százalékát adják (17 220 db), együtt havi 2 163 925 kereséssel.
- Aki alkalmat ír be (anyák napi ajándék, valentin napi ajándékok), az venni akar, nem böngészni – itt dől el a vásárlás.
- A jó gyakorlat a vevő gondolkodását követi: előbb az alkalom, aztán a típus, végül a konkrét élmény.
Tartalomjegyzék
1. Két asztal, egy lista: hogyan néz ki a megérzés és az adat egymás mellett
A megérzés a nagy, látványos kulcsszavakat választaná, az adatok viszont megmutatják, mely kifejezések mögött van valódi vásárlói szándék. Ugyanaz a 30 756 kulcsszó, mégis teljesen eltérő következtetések.
Az élményajándék-piacon sokan ismerik a nagy keresési volument generáló szavakat: ajándék, élmény, meglepetés.
Kézenfekvő rájuk hajtani.
Ezért egy kísérletet teszünk ennél az ügyfélnél: ugyanazt a 30 756 szavas listát kétféleképpen olvassuk el.
Egyszer úgy, ahogy a tulajdonos a megérzésére hagyatkozva tenné, egyszer úgy, ahogy az adat diktálja.
A teljes lista havi 9 574 870 keresést ölel fel.
Ránézésre káprázatos szám, és pont ez vezet félre minket, ha a megérzéseinkre hallgatunk.
A két asztal végén ugyanaz a kérdés áll: melyik szó hozza be ténylegesen az ajándékot kereső vevőt?
És a két válasz alig hasonlít egymásra.
Hiába van a weboldaladon egy-két nagyon népszerű kulcsszó, ha a többi tartalom nincs rendben. Olyan ez, mintha egy hatalmas áruházba csábítanád be a vásárlókat, de bent nem találnák meg azt, amiért érkeztek.
2. A nagy szám csapdája: a forgalmas szó kontra a megnyerhető szó
A megérzés azt mondja: az ajándék csoportra havi 1 016 505 keresés jut, foglaljuk le ezeket a szavakat. Logikusnak hangzik.
Az adat viszont megmutatja, hogy ezen a szón a nagy, országosan ismert ajándékportálok és aggregátorok ülnek, és egy kisebb webáruháznak ott esélye sincs az első oldalra.
Tedd a kettőt egymás mellé, és azonnal látszik a különbség a forgalmas szó és a megnyerhető szó között:
| Megközelítés | Mire céloz | Reális esély a TOP 10-re |
|---|---|---|
| Megérzés | ajándék (havi 1 016 505 keresés) | gyakorlatilag nulla, óriásportálok ülnek rajta |
| Adat | alkalomhoz kötött 3-4 szavas kifejezések (pl. valentin napi ajándék férfinak) | magas, mert a verseny lazább |
| Megérzés | élmény (havi 58 840 keresés) | alacsony, sok erős szereplő |
| Adat | konkrét élmény + célcsoport kombináció (pl. élményfestés gyerekeknek) | elérhető, döntésközeli vevővel |
A tanulság egyszerű: nem az a jó kulcsszó, amelyikre a legtöbben keresnek, hanem amelyiken te is fel tudsz tűnni – és ahol a kattintó tényleg vásárolni akar.
3. Az alkalom kérdése: amikor a vevő fejében már ott a határidő
Az élményajándék-piacnak van egy sajátossága, amit a megérzés rendre figyelmen kívül hagy: itt szinte minden vásárlás mögött egy dátum áll.
A vevő nem általában keres élményt.
Egy közelgő születésnapra, évfordulóra, ballagásra vagy anyák napjára készül meglepni valakit, és a fejében ott ketyeg a határidő.
Ezért az alkalomhoz kötött kifejezések más viselkedést jeleznek, mint a tág böngészőszavak.
Aki azt írja be, hogy anyák napi ajándék, annak már megvan a kit és a mikor, csak a mit hiányzik.
A rossz gyakorlat egyetlen nagy ajándék-aloldalra terelne mindenkit.
A jó gyakorlat alkalmanként külön belépési pontot épít, mert minden alkalom külön vásárlói pillanat.
- Rossz gyakorlat
- Egy általános ajándékoldal, ami senkinek nem szól pontosan.
- Jó gyakorlat
- Külön landoló pont születésnapra, valentin-napra, anyák napjára, ballagásra.
- A különbség a végeredményben látszik meg
- A célzott oldalon a látogató otthon érzi magát, és a kosárig jut.
4. Egy szó a három szó ellenében: a rövid keresés és a döntésközeli keresés
Nézzük szóhossz szerint, mert itt válik kézzelfoghatóvá az intuíció és az igazi adatokból építkező döntéshozatal.
Az egyszavas kifejezések átlagosan 1818 keresést hoznak fejenként – vonzó szám, de mögötte ott a teljes verseny.
A 3 szavas kifejezésekből 11 747 darab van a listán, fejenként átlag 146 kereséssel, ami együtt havi 1 716 105 keresést jelent az élményajándék iparágban.
Aki három szót gépel be, az nem nézelődik, hanem dönteni készül.
Ezért a rövidebb keresőszóra hiába keresnek többen papíron, a hosszabb kifejezés hoz több tényleges vásárlót.
A rövid kulcsszó olyan, mint egy zsúfolt pláza nyitásakor a tömeg: sokan vannak, de a legtöbben csak nézelődnek; a hosszú, pontos keresés az a vevő, aki bevásárló listával érkezik.
5. Intuícióra épülő vagy adatból olvasott menü?
A weboldal menüstruktúrájánál mutatkozik meg a legélesebben a két gyakorlat különbsége.
A megérzés a tulajdonos saját logikáját követi: ahogy ő rendezné el a polcokat.
Ez gyakran nem az, ahogy a vevő keres.
Az adat ezzel szemben a vásárló szándékait és magatartását tükrözi, és ez lesz a menüpontok és a belső linkek vázlata is.
A kutatásból kiolvasott sorrend három lépcsős, és pontosan ezt érdemes a navigációra felfűzni:
- Elsőként maga az alkalom fogalmazódik meg a vevő gondolataiban (születésnap, évforduló, anyák napja, karácsony).
- Másodikként a típus (élmény, értékalapú utalvány, csomag, tárgyi ajándék).
- Harmadikként a konkrét ajándék, amit a megajándékozottnak szán (Ferrari-vezetés, szélcsatorna, wellness).
Ha a webáruház menüje nem ezt a logikát követi, a vevő minden lépésnél kicsit eltéved – és a Google is nehezebben érti, melyik oldal mire való.
6. Hat valós kifejezés, amit egy megérzés sosem dobott volna ki
A megérzés a kerek, szép szavakat szereti. Az adat a furcsa, hosszú, mégis keresett kifejezéseket hozza fel, és pont ezeken lehet nyerni.
Hat konkrét, valós havi keresési számmal bíró kifejezés az élményajándék-kutatásból, amelyekre egyetlen kiváló oldallal reális a TOP 10:
| Kifejezés | Havi keresés | Miért éri meg |
|---|---|---|
| születésnapi köszöntő nőknek | 18 100 | alkalom + célcsoport, erős vásárlási szándék |
| anyák napi ajándék | 12 100 | fix dátum, döntésközeli kereső |
| valentin napi ajándékok | 12 100 | páros élmény felé terelhető |
| karácsonyi ajándék ötletek | 9 900 | csomag- és utalványtermékre vihető |
| boldog születésnapot férfiaknak | 8 100 | férfias élmények (autó, adrenalin) belépője |
| születésnapi köszöntők férfiaknak | 8 100 | tartalmi horog, ahonnan a kosárig vezethető |
Mindegyikre igaz, hogy egyetlen, a témában a legjobb magyar tartalmat nyújtó oldallal be lehet kerülni a TOP 10-be, ha az oldal tényleg segít dönteni, nem csak ismételgeti a kifejezést.
7. Mit vigyél át a saját élményajándék-listádra még ma
- Ne a legnagyobb számra menjess rá: a forgalmas szó nem egyenlő a megnyerhető szóval, és ritkán hozza a vevőt.
- Kezeld külön az alkalmakat: minden ünnep és életesemény külön belépési pontot és külön szándékot jelent.
- A long-tailre tedd a hangsúlyt: a 3+ szavas kifejezések együtt több vevőt hoznak, mint a nagy szavak, és elérhetők.
8. Élményajándék kulcsszavak kérdezz-felelek
Miért nem érdemes egyszerűen az ajándék szóra hajtani egy élményajándék-webáruháznak?
Mert azon a szón országosan ismert portálok és aggregátorok ülnek, és egy kisebb szereplőnek ott reálisan nincs esélye az első oldalra. A megnyerhető forgalom az alkalomhoz kötött, 3 szavas kifejezésekben rejlik, ahol a verseny lazább, a vásárlási szándék pedig erősebb.
Hogyan kötődik az alkalom a kulcsszóhoz az élményajándék-piacon?
Itt szinte minden vásárlás mögött egy dátum áll: születésnap, évforduló, ballagás, anyák napja. Aki alkalmat ír be, annak megvan a kit és a mikor, már csak a mit hiányzik.
Ezért érdemes alkalmanként külön belépési pontot építeni a weboldalon.
Mennyivel jobb a 3 szavas kifejezés az egyszavasnál?
Az egyszavas átlag 1818 keresést hoz, de szinte verhetetlen a versenyben. A 3 szavasból 11 747 darab van, fejenként átlag 146 kereséssel, együtt havi 1 716 105 kereséssel. A hosszabb keresés mögött döntésközeli vevő áll, így több tényleges vásárlást hoz.
Egy aloldal hány kifejezést célozzon meg?
Egy aloldal egy fő szándékot szolgáljon ki. A rokon és kiegészítő kifejezéseket köré építjük, de a fókusz mindig egyetlen tiszta vásárlói pillanaton marad, különben a Google nem tudja, melyik oldalad a fontos.
