Ebben az esettanulmányban egy bútorwebáruházhoz kapcsolódó kulcsszókutatás teljes folyamata követhető végig, valós keresési adatok alapján. A 31 384 kulcsszóból és havi 10 543 760 keresésből álló nyers adatbázisból fokozatosan rajzolódott ki az a kulcsszóstruktúra, amelyre hosszú távon is jól felépíthető egy design bútor webáruház. Az elemzésből az is látható, hogy a három vagy több szavas keresések – összesen havi 1 173 900 kereséssel – reálisan megszerezhetők, míg a legáltalánosabb kulcsszavak továbbra is a piac legerősebb szereplőinek jelentenek előnyt.
A legfontosabb tanulságok
- A kulcsszókutatás egy bútorwebáruház esetében nem egyetlen keresésből, hanem több egymásra épülő elemzési lépésből áll.
- A 31 384 nyers kulcsszó jelentős része nem alkalmas közvetlen tartalomépítésre, ezért először a használható kifejezések kiválasztása történik meg.
- A három vagy több szavas keresések 12 889 kulcsszót és havi 1 173 900 keresést jelentenek.
- Az egyszavas keresések – például kanapé vagy bútor – kiemelkedő forgalmat hoznak, de egy bútorwebáruház számára rendkívül nehéz rájuk jó helyezést elérni.
- A stílusra, anyagra vagy méretre kereső felhasználók általában jóval közelebb állnak a vásárlási döntéshez.
- A kulcsszócsoportok megfelelő rendszerezéséből természetes webshopstruktúra és jól felépíthető kategóriaoldalak alakíthatók ki.
- A bemutatott kulcsszókutatási módszer bármely bútor- vagy lakberendezési webáruház esetében alkalmazható.
Tartalomjegyzék
1. Miért összetettebb a kulcsszókutatás, mint egy egyszerű keresés?
A kulcsszókutatás értékét nem az adja, hogy hány keresőkifejezést gyűjt össze, hanem az, hogy a nyers adatokból képes-e olyan struktúrát kialakítani, amelyre valóban felépíthető egy sikeres bútorwebáruház.
A Keresőben Első alapítójaként számos kulcsszókutatás elkészítésében vettem részt.
A tapasztalatom szerint a sikeres projektek közös pontja nem a több adat, hanem az, hogy a nyers kulcsszólistából átlátható, üzletileg is használható struktúra épül fel.
A vásárlók ugyanarra a termékre egészen eltérő kifejezésekkel kereshetnek: van, aki sarokkanapét, más moduláris ülőgarnitúrát, megint más egyszerűen nappali bútort keres.
Ezeket a különböző keresési szándékokat csak módszeres elemzéssel lehet valódi üzleti értékké alakítani.
Ebben az esettanulmányban egy prémium bútor- és lakberendezési webáruház kulcsszókutatásának folyamatát követjük végig.
A cél nem pusztán egy nagy kulcsszólista összeállítása volt, hanem egy olyan átgondolt struktúra kialakítása, amely később a webshop felépítésének és a tartalomkészítésnek is biztos alapot adhat.
A kulcsszókutatás végén nem egy hosszabb lista a siker, hanem egy tisztább döntés. Az adat önmagában információ, rendszerezve viszont már stratégia.
2. Hogyan áll össze a teljes kulcsszólista egy bútorwebáruházhoz?
A kulcsszókutatás első feladata nem a szűrés, hanem a teljes piac feltérképezése. Először azt kell megérteni, mekkora kereslet áll rendelkezésre, és csak utána érdemes kiválasztani a valóban értékes kulcsszavakat.
A folyamat első lépéseként a teljes online keresési piac feltérképezése történik meg.
Ilyenkor minden olyan keresőkifejezés bekerül az adatbázisba, amelyre a potenciális vásárlók rákereshetnek.
Ennél a bútorwebáruháznál ez 31 384 különálló kulcsszót jelentett, amelyek együttesen 10 543 760 havi keresést fedtek le.
Ez első látásra óriási lehetőségnek tűnik, de a számok önmagukban félrevezetők.
A teljes keresési volumen jelentős részét néhány rendkívül általános kulcsszó adja.
A „kanapé” kulcsszócsoport például önmagában 436 690 havi keresést képvisel, ugyanakkor ezekre a keresésekre jellemzően a legnagyobb bútoráruházak és országos szereplők jelennek meg a találati lista élén.
A legfontosabb tanulság tehát már ezen a ponton kirajzolódik: a piac méretét először egészében kell látni, de a siker szempontjából nem a teljes keresési volumen, hanem az abból reálisan megszerezhető rész számít.
A kulcsszókutatás valódi értéke ezért nem a lehető legtöbb kulcsszó összegyűjtésében, hanem a megfelelő kulcsszavak kiválasztásában rejlik.
3. Mely keresőkifejezéseket érdemes már az elején kiszűrni?
A kulcsszókutatás második szakaszában nem a keresési mennyiség, hanem a relevancia kerül előtérbe. A cél az, hogy csak azok a kulcsszavak maradjanak, amelyek valóban illeszkednek a bútorwebáruház kínálatához és üzleti céljaihoz.
A teljes kulcsszólista összeállítása után következik a szűrés.
Ekkor kerülnek ki azok a keresőkifejezések, amelyek ugyan szerepelnek az adatbázisban, de nem jelentenek valódi lehetőséget a webáruház számára.
Ide tartozhatnak az elgépelt keresések, a nem releváns termékkategóriák, illetve azok a kifejezések, amelyek nem illeszkednek a kínálathoz vagy a célközönséghez.
Vannak olyan kulcsszavak is – például egyes márkanevek –, amelyeknél minden esetben egyedi mérlegelés szükséges.
Ez a szakasz nem automatizálható teljesen, hiszen számos kulcsszónál szakmai döntést kell hozni arról, hogy érdemes-e rá tartalmat vagy kategóriaoldalt építeni.
Egy kerti bútor szett típusú keresés például releváns lehet, ha a webáruház kültéri bútorokat is értékesít.
Egy olyan kifejezés viszont, amely egy teljesen más termékkategóriára vagy szolgáltatásra irányul, csak feleslegesen szórná szét a tartalom fókuszát.
A szűrés végére egy olyan kulcsszólista marad, amely már valódi alapot adhat a webshop felépítéséhez és a későbbi tartalomkészítéshez.
A jó kulcsszókutatás nem attól lesz értékes, hogy minél több kulcsszót tartalmaz, hanem attól, hogy bátran el meri hagyni azokat, amelyek nem szolgálják a célt.
4. Mit árul el a kulcsszavak hossza a vásárlói szándékról?
A szűrés után a kulcsszavak szóhossz szerint kerülnek rendszerezésre.
Ennek azért van jelentősége, mert a rövidebb és a hosszabb keresések jellemzően eltérő versenyhelyzetet és vásárlói szándékot tükröznek.
| Kulcsszó hossza | Mit jelez? | SEO szempontból várható nehézség |
|---|---|---|
| 1 szavas (pl. kanapé, bútor) | Nagyon általános keresés, kiemelkedő forgalom | Rendkívül magas |
| 2 szavas (pl. nappali bútor) | Szűkülő érdeklődés, még mindig erős verseny | Magas |
| 3 szavas (pl. L alakú kanapé) | Konkrétabb igény, határozottabb keresési szándék | Reálisan elérhető |
| 4 vagy több szavas (pl. fehér moduláris sarokkanapé) | Nagyon pontos termékigény, erős vásárlási szándék | Kedvező |
Ennél a bútorwebáruháznál a három vagy több szavas keresések 12 889 különálló kulcsszót jelentettek, ami a teljes lista 41%-át tette ki.
Ezek együttes havi keresési volumene 1 173 900 keresés volt.
Ez a kulcsszócsoport jelenti azt a réteget, amelyből egy bútorwebáruház hosszú távon stabil organikus forgalmat építhet.
5. Hogyan derül ki, mely kulcsszavak mögött áll valódi vásárlási szándék?
A kulcsszó önmagában még nem árulja el az értékét. A valódi kérdés az, hogy a keresés mögött érdeklődés, összehasonlítás vagy már konkrét vásárlási szándék áll-e.
A következő lépésben minden megmaradt kulcsszó mögött a keresési szándékot kell azonosítani.
Nem ugyanazt jelenti ugyanis az, ha valaki azt írja be a Google-be, hogy L alakú kanapé, mint amikor egyszerűen csak bútor után keres.
Az előbbi keresés mögött rendszerint már egy jól körülhatárolható igény áll: a vásárló tudja, milyen termékkategóriát keres, és a döntéshez szükséges információkat gyűjti.
A bútor kulcsszó ezzel szemben sokkal tágabb érdeklődést jelez, amely mögött még számos eltérő vásárlói szándék állhat.
Ez a különbség üzleti szempontból is jelentős.
Egy prémium ülőgarnitúra vagy moduláris sarokkanapé iránt érdeklődő látogató jóval közelebb állhat a vásárláshoz, mint az, aki még csak általánosan böngészi a lehetőségeket.
A kulcsszókutatás ezen pontján ezért minden fontos keresőkifejezés mellé meghatározható, hogy a vásárlói út melyik szakaszát képviseli.
Ez segít eldönteni, mely kulcsszavakra érdemes kategóriaoldalt, termékoldalt vagy informatív tartalmat készíteni.
Nem minden keresés ér ugyanannyit. A kulcsszókutatás egyik legfontosabb feladata felismerni, hogy a keresési mennyiség mögött mekkora vásárlási szándék rejtőzik.
6. Hogyan választhatók ki a reálisan megszerezhető kulcsszavak?
A kulcsszókutatás egyik legfontosabb eredménye azoknak a kulcsszavaknak a kiválasztása, amelyek mögött egyszerre áll mérhető kereslet és reális rangsorolási lehetőség.
Most azok a célkulcsszavak kerülnek előtérbe, amelyek nemcsak keresettek, hanem egy bútorwebáruház számára is valódi üzleti lehetőséget jelentenek.
Néhány példa a kutatásból, valós havi keresési adatok alapján:
- kerti bútor szett
- havi 8 100 keresés
- rattan kerti bútor
- havi 8 100 keresés
- L alakú kanapé
- havi 8 100 keresés
- U alakú kanapé
- havi 6 600 keresés
- külön vagy egyben (a kapcsolódó témakörben)
- havi 9 900 keresés
Ezek a kulcsszavak már kellően konkrét keresési szándékot tükröznek ahhoz, hogy érdemes legyen rájuk önálló kategóriaoldalt vagy részletes tartalmat készíteni.
A jó helyezéshez azonban önmagában a megfelelő kulcsszó nem elegendő.
Az oldalnak a keresési szándékot is teljes körűen ki kell szolgálnia: valódi segítséget kell nyújtania a választásban, nem csupán többször ismételnie ugyanazt a kulcsszót.
7. Hogyan épül fel a webshop kategóriarendszere a kulcsszókutatásból?
A kulcsszókutatás akkor válik igazán használhatóvá, amikor a kiválasztott kulcsszavak logikus hierarchiába rendeződnek. Ebből rajzolódik ki a bútorwebáruház kategória- és aloldalstruktúrája.
Ahhoz, hogy valóban használhatók legyenek egy webshop felépítéséhez, tematikus csoportokba kell rendezni őket.
A bútorwebáruházak esetében ez a hierarchia általában a vásárlói gondolkodást követi: először a helyiség, azon belül a bútortípus, végül a termék legfontosabb jellemzője jelenik meg.
- Helyiség
- nappali, étkező, hálószoba, dolgozószoba, terasz, gyerekszoba.
- Bútortípus
- ülőgarnitúra, étkezőasztal, franciaágy, dohányzóasztal, kerti garnitúra.
- Jellemző
- moduláris, sarok, bővíthető, kerámialapos, rattan, prémium olasz.
Ennek a rendszerezésnek az eredményeként a kulcsszavak nem elszigetelt keresések maradnak, hanem egy jól felépíthető kategória- és aloldalstruktúra elemeivé válnak.
A kanapé témakör például nem egyetlen kulcsszót jelent, hanem számos kapcsolódó kategóriát, alkategóriát és információs tartalmat, amelyek együtt alkotnak egy összefüggő tartalmi egységet.
8. Hogyan lesz a kulcsszólistából kész aloldalstruktúra?
A kulcsszókutatás akkor éri el a célját, amikor a kulcsszavakból valódi webshopstruktúra épül. A kutatás eredménye nem egy táblázat, hanem egy olyan aloldalterv, amelyre hosszú távon is lehet tartalmat és organikus forgalmat építeni.
A fő kategóriákból menüpontok lesznek, az alkategóriákból új céloldalak, a részletes keresésekből pedig szakmai cikkek és útmutatók.
Egy bútorwebáruház esetében például minden fontos helyiség és bútortípus önálló kategóriaoldalt kaphat, míg a konkrét problémákra vagy terméktulajdonságokra kereső felhasználókat külön tartalmak szolgálhatják ki.
Néhány példa a kulcsszókutatásból kiinduló tartalomötletekre:
- Moduláris sarokkanapé kis nappaliba: melyik elrendezés a legpraktikusabb?
- Szövet, bőr vagy műbőr ülőgarnitúra: melyik a jobb választás?
- Bővíthető étkezőasztal: hogyan választható ki a megfelelő méret?
- Rattan vagy alumínium kerti bútor: melyik bizonyul tartósabbnak?
A jól felépített tartalomstruktúrában ezek a cikkek kapcsolódnak a megfelelő kategóriaoldalakhoz, a kategóriaoldalak pedig egymást erősítik egy logikus belső hivatkozási rendszerrel.
Ez nemcsak a látogatók tájékozódását segíti, hanem a keresőmotorok számára is egyértelműbbé teszi a weboldal felépítését.
A kulcsszókutatás végére így nem egy hosszú kulcsszólista készül el, hanem egy olyan átgondolt webshopstruktúra, amely kijelöli a kategóriaoldalak, a tartalmak és a későbbi fejlesztések irányát.
A kulcsszókutatás akkor válik igazán értékessé, amikor már nem azt mutatja meg, mire keresnek az emberek, hanem azt is, milyen weboldalt érdemes felépíteni ezekre a keresésekre.
9. A kulcsszókutatás legfontosabb lépései röviden
A bemutatott folyamat nem egyetlen projektre készült. Ugyanez a módszer bármelyik bútorwebáruház vagy lakberendezési webáruház kulcsszókutatásánál alkalmazható.
- Térképezd fel a teljes keresési piacot, hogy egyetlen fontos kulcsszó se maradjon ki.
- Szűrd ki a nem releváns kereséseket, az elgépeléseket és az üzletileg nem hasznos kifejezéseket.
- Rendezd a kulcsszavakat szóhossz szerint, hogy láthatóvá váljon a verseny erőssége.
- Határozd meg, milyen keresési és vásárlási szándék áll az egyes kulcsszavak mögött.
- Emeld ki azokat a célkulcsszavakat, amelyek megfelelő keresési volumennel és reális rangsorolási lehetőséggel rendelkeznek.
- Építs logikus hierarchiát a kulcsszavakból kategóriák, alkategóriák és témakörök szerint.
- Alakítsd át ezt a struktúrát egy olyan webshoptervvé, amely kijelöli a kategóriaoldalak, a tartalmak és a belső hivatkozások rendszerét.
Ha ez a folyamat következetesen végigmegy, a kulcsszókutatás nem egy nehezen átlátható táblázatot eredményez, hanem egy olyan felépített struktúrát, amely hosszú távon is támogatja az organikus növekedést.
Sokan ott követik el a hibát, hogy a kulcsszólista elkészülte után rögtön tartalomírásba kezdenek.
A valódi eredményt azonban az hozza, ha a kulcsszavakból előbb egy átgondolt weboldalstruktúra épül fel.
10. Gyakori kérdések a kulcsszókutatásról (GY.I.K.)
Mennyi idő alatt készül el egy kulcsszókutatás egy bútorwebáruház számára?
A kulcsszavak összegyűjtése viszonylag gyors folyamat, a munka jelentős részét azonban az adatok értelmezése adja. Egy több tízezres kulcsszólistánál a szűrés, a keresési szándék elemzése és a weboldalstruktúra kialakítása már több napos szakmai feladat.
Miért nem érdemes a legnagyobb keresési volumenű kulcsszavakra építeni?
Az egyszavas keresések, például a kanapé vagy a bútor, rendkívül nagy forgalmat képviselnek, ugyanakkor a találati listát jellemzően a legnagyobb országos szereplők uralják. Egy bútorwebáruház számára a konkrétabb, hosszabb keresések gyakran sokkal jobb lehetőséget jelentenek.
Mi a különbség a kulcsszócsoportok és az egyedi kulcsszavak keresési adatai között?
A kulcsszócsoport egy teljes témakör összes kapcsolódó keresésének forgalmát mutatja, míg az egyedi keresési volumen egyetlen kulcsszóra vonatkozik. A kettő összekeverése könnyen hibás prioritásokhoz és rosszul felépített weboldalstruktúrához vezethet.
Saját kezűleg is elkészíthető egy ilyen kulcsszókutatás?
A szükséges eszközök jelentős része bárki számára elérhető (bár jelentős összegekbe kerül, ami miatt nem feltétlenül éri meg akárkinek), és a folyamat alapjai is megtanulhatók. A valódi kihívást azonban az jelenti, hogy több tízezer kulcsszó közül kell kiválasztani azokat, amelyek üzletileg is valódi értéket képviselnek.
Ha kíváncsi vagy arra, hogyan készül egy olyan kutatás, amely nem csupán kulcsszólistát, hanem egy teljes weboldal-struktúrát is megtervez, kulcsszókutatás oldalunkon részletesen bemutatjuk a módszertant és a teljes folyamatot.
